V. come valutare - Senza più confini

V. come Valutare

L’azienda

L’azienda è già stata fondata? *

In che paese? *

indicare la denominazione sociale e l’anno di iscrizione alla CCIAA *

Ha già operato nel mercato? Ovvero ha già fatturato? *

Avete già o avete deciso la forma societaria? Se si, quale? (srl,srls,ditta individuale,ecc.) *

Avete già valutato il capitale sociale da confluire nella società? *

L’azienda è o si prevede che possa essere, iscritta al registro speciale delle imprese innovative? Ovvero è in possesso dei requisiti necessari? *

Quanti soci ha o si prevede che avrà, l’azienda? Indicare nome, età e percentuale di ogni socio *

E’ già esistente un sito web dell’azienda o della futura azienda dove si possa percepire il servizio o prodotto trattato? Se si, quale? *

Inserire indirizzo mail del referente del progetto *

Inserire numero di telefono del referente di progetto *

Inserire i link di eventuali pagine Linkedin dei soci *

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Il Team

Elencare nomi e cognomi dei componenti del Team del progetto *

Elencare la funzione che ogni elemento del Team ricopre o si prevede che ricopra nel progetto *

Elencare, per ogni componente del team, la sua short track (ovvero in 4-5 righe max, le sue esperienze professionali più significative): *

Elencare, per ogni componente del team, retribuzione annua lorda (RAL) desiderata nel primo anno di esercizio : *

Elencare, per ogni componente del team, e-mail di contatto: *

Elencare, per ogni componente del team, link al profilo LinkedIn se esistente *

Elencare, per ogni componente del team, numero telefonico di contatto: *

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L’idea di Business

Descrivere in che modo è nata l’idea di business *

Descrivere in dettaglio il prodotto/servizio *

Il prodotto/servizio è o sarà disponibile in più versioni? *

Descrivere Mission aziendale *

Descrivere Vision aziendale *

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Il Mercato

A quale mercato è diretto il prodotto/servizio? *

Il prodotto/servizio può scalare in altri mercati geografici? *

È già stata fatta un’analisi del/dei mercato/i di riferimento in termini di valore e volume? *

Nel caso di mercato geolocalizzato si è già fatta uno studio sulle prospettive di sviluppo nella zona? *

È già stata fatta un’analisi del/dei mercato/i di riferimento in termini di trend di crescita a medio termine? *

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Il Bisogno

Identificare e descrivere il/i bisogno/i al quale il prodotto/servizio si rivolge *

Si tratta di un bisogno primario o di un bisogno secondario? *

Il bisogno identificato include già l’uso di un altro prodotto o servizio diversi da quello proposto? *

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La Buyer Persona

Identificare nella maniera più attinente possibile l’utente ovvero il cliente che utilizzerà/acquisterà il prodotto/servizio: (dove non si tratta di un informazione importante si può segnare “Indifferente”)

Età del cliente medio *

Stato Civile *

Dove vive? *

Educazione professionale *

Professione *

Caratteristiche particolari *

Bisogni non soddisfatti *

Valori importanti

Interessi e hobbies *

Stili di vita *

Social *

Motivato/a da *

Obiettivo Professionale *

Paure *

È già stata effettuata azione di validazione del prodotto/servizio oppure del modello di business con il cliente o gruppi di clienti?

In che modo? *

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La Proposizione di Valore

Descrivere come il prodotto/servizio soddisfa il bisogno descritto al precedente punto *

Quali sono le caratteristiche salienti/esclusive del prodotto/servizio dal punto di vista del cliente/utente descritto al precedente punto? *

Quale sarà il prezzo finale del prodotto/servizio? *

In quali mercati geografici di intende lanciarlo? *

Si è già in possesso di una validazione del vantaggio competitivo per il prodotto/servizio? (se si, descriverne i dettagli) *

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La Concorrenza

Quali concorrenti sono stati identificati? (per ognuno fornire link e descrizione generica) *

In cosa il prodotto/servizio è diverso dalla concorrenza? (spiegare per ognuno dei concorrenti di cui al punto precedente) *

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Le Assumption

Quali sono le assumption operative (ovvero le condizioni che noi diamo per scontate/acquisite) per poter far partire il progetto? *

Quale è l’ipotesi di crescita nel medio termine? (ovvero 5 anni) *

Esistono restrizioni legali o normative da soddisfare prima di poter partire? *

Che passi preliminari sono necessari prima di partire? *

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Il Modello di Business

Che canali di vendita si intendono adottare (es. B2C, B2B, B2B2C, etc.)? *

Il modello di vendita sarà online, offline o entrambi?

Indicare i vari canali di profitto e per ognuno specificare la strategia che si intende sviluppare intorno ad esso *

A che modello di business ci si è ispirati? (es. Amazon per il dropshipping) *

Qual è la tipologia di pagamento concessa ai futuri clienti? Se più di una a seconda dei canali specificarle tutte

Serve una forza vendite/commerciale nel territorio? *

Servono distributori nel territorio? *

Servono partner commerciali? *

Servono partner esterni per funzioni particolari (es. agenzie digitali o altro) *

La logistica è importante?

Esistono delle spese di produzione? *

Esistono spese di importazione? *

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Il Marketing

Il logo aziendale esiste? *

È stato effettuato uno studio sul branding/naming? *

È stato effettuato uno studio sul posizionamento? Se si, come si posiziona il prodotto/servizio? *

Quali azioni/spese di marketing online si ritengono fondamentali per una buona riuscita? *

Quali azioni/spese di marketing offline si ritengono fondamentali per una buona riuscita? *

È già stata effettuata campagna di “lead generation” per raccogliere community di potenziali utenti? *

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Il Piano Finanziario

Quali sono gli obiettivi finanziari a medio termine (5 anni) in termini di fatturato? *

Quali sono gli obiettivi finanziari a medio termine (5 anni) in termini di profitto netto dopo le tasse? *

Si intende avvalersi di investimenti a debito? (se sì, che importo?) *

Si intende avvalersi/ricercare investitori in equity? *

Se si è risposto sì alla domanda precedente, che importo si ricerca per finanziare l’impresa? *

Che quota societaria (max) si è disposti a cedere? *

Si intende ricercare finanziatori attraverso campagne di crowdfunding? *

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La Proprietà Intellettuale

Esistono brand, loghi o sw registrati? *

Esistono brevetti depositati dall’azienda? *

Esistono sw depositati dall’azienda? *

In caso negativo, potrebbe essere utile, ai fini di proteggere l’idea, brevettare il prodotto/servizio? *

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L’operatività

Di quali risorse interne avrà bisogno l’azienda nel tempo?

L’Azienda avrà bisogno di una sede operativa? (ovvero è possibile lavorare da remoto) *

Partner necessari? *

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La Documentazione

Si è in possesso di un Business Plan? *

Si è in possesso di un Piano Finanziario? *

Si è in possesso di un Executive Summary? *

Si è in possesso di un Pitch o di un Video di presentazione del progetto? *

Si è in possesso di statistiche sulle metriche relative a campagne di web marketing, di siti web o di landing page (tipo CR, CTR, CPC, CPA, etc.) dove l’azienda opera o ha già operato? *